Продажа практически любых товаров в наши дни – это, прежде всего, высокий уровень конкуренции. Каждый магазин должен привлечь клиента, а затем сделать так, чтобы человек снова вернулся за покупками. Гибкая ценовая политика – один из ключей к успеху, но только ею всё не ограничивается. Ведь уровень цен на большинство товаров и услуг в среднем одинаковый, поэтому магазины люди выбирают еще по трем критериям: удобство расположения, отношение персонала и, конечно же, обстановка в помещении. Как расставить товар, чтобы его купили?

План помещения и согласование с нормами ТБ

Составление плана потребуется вне зависимости от деятельности магазина: оборудование для магазина одежды должно располагаться в помещении таким образом, чтобы между ними можно было свободно пройти. Нельзя перегораживать аварийные выходы и блокировать доступ к окнам.

Группировку товаров следует доверить профессионалам. Маркетологам лучше известно, какие комбинации привлекают внимание пользователей и повышают количество продаж.

Правила расположения товаров

Есть несколько уловок, которые позволяют повысить уровень продаж:

• Качественное освещение в магазине. Актуально для одежды, обуви, аксессуаров. Эти товары выбирают по внешнему виду, поэтому свет должен быть выставлен таким образом, чтобы товар представал в максимально выгодном положении.
• Открытые прилавки лучше размещать ближе к центру торгового зала, а закрытые – у стен.
• Размещение экономпанелей вместо полок, замена стеллажей вешалками и стойками. Первое актуально для перчаток, ремней и других мелких аксессуаров. Вешалки и стойки подойдут для демонстрации сумок, рюкзаков, клатчей.
• Ставить манекены лучше по отдельности или группами максимум по 3. Все они должны отличаться друг от друга позой или по цвету.
• Отказ от ограничителей там, где они не нужны. Дополнительные бортики на стеллажах мешают разглядеть внешний вид и усложняют попытку взять товар с полки.
• Поскольку большинство людей – правши, следует располагать оборудование по правую руку. Чем удобнее брать товар, тем больше вероятности, что его купят.
• Кроме стандартных полок, манекенов и витрин, можно использовать тумбы, подиумы, на которых эстетично разложить вещи.

Нельзя забывать и о стандартных маркетинговых ходах. К ним относятся размещение на уровне глаз клиента самых ходовых товаров, а также добавление дополнительных стеллажей с различными мелочами рядом с кассами.